تبدأ فرق كثيرة قياس تسويق B2B بعد فوات الجزء الأهم من الرحلة. فبحث نشرته LinkedIn بالتعاون مع Factors.ai يقول إن المشترين في العينة بدأوا البحث قبل ظهور الفرصة داخل CRM بمتوسط 124 يومًا. وشمل التحليل 50 ألف صفقة وأكثر من 150 مليون دولار من الإنفاق الإعلاني على LinkedIn.
وجدت الدراسة كذلك ارتباطًا بين الوصول إلى مجموعة شراء أوسع وتحسن الفوز: الحملات التي وصلت إلى ستة أشخاص أو أكثر قبل إنشاء الفرصة ارتبطت بزيادة 17 نقطة مئوية في معدل الفوز. وفي المقابل، وُجه 76% من الإنفاق في العينة إلى المناصب العليا، ما يعني أن المؤثرين التقنيين والتشغيليين والماليين قد لا يحصلون على محتوى كافٍ.
المصادر: بحث LinkedIn Marketing Solutions وتقرير Factors.ai.
حدود الاستنتاج
هذا تحليل رصدي صادر عن منصة وشريك قياس، ولا يثبت أن إضافة أشخاص للحملة تسبب الفوز وحدها. قد تكون الشركات الأكثر نضجًا أفضل أصلًا في الميزانية والاستهداف والمبيعات. الدرس العملي هو قياس التأثير قبل إنشاء الفرصة، وفهم لجنة القرار كاملة بدل تحسين النموذج النهائي فقط.
خلاصة كريم الاستراتيجية
في تسويق مستشفى أو شركة تقنية أو خدمة احترافية، اصنع رسائل منفصلة للطبيب أو المستخدم، والتشغيل، والمالية، والإدارة، وتقنية المعلومات. اجمع بين محتوى قيادي للإدارة وأدلة عملية للمقيّمين، ثم اربط التسلسل بإعادة الاستهداف. قِس تقدم الحساب المؤهل والإيراد، لا تكلفة النموذج وحدها.
التعليقات
لا توجد تعليقات منشورة بعد.